「口罩概念股票」“稳市稳价”多举措力保春节供应,贵州茅台一季度“开门红”可期

(原标题:“稳市稳价”多举措力保春节供应,贵州茅台一季度“开门红”可期)在春节前集中投放超去年同期的茅台酒;100%拆箱售卖清零库存;非均衡“精准投放”巡查“零容忍”;自营天天开门营业……为了春节期间

「口罩概念股票」“稳市稳价”多举措力保春节供应,贵州茅台一季度“开门红”可期

(原标题:“平抑市场,平抑价格”,并采取多项措施保证春节的供应。贵州茅台能“开门”第一节)

春节前集中去年同期茅台;100%拆包销售,清仓;不平衡“精密交付”检验“零公差”;自营,天天开.

为了在春节期间稳定市场,贵州茅台推出了一套措施,以确保消费者可以在自家门口买到便宜的茅台。

随着春节期间“稳定市场和价格”之战的开始,也将帮助更多的消费者低价购买茅台。更重要的是,经过2020年分销和销售渠道的梳理,公司为未来的长期稳定增长奠定了坚实的基础。

“茅台集团力争成为贵州省第一家财富500强企业。2021年是“十四五”计划的第一年。我们判断21号春节有动力实现一个好的开始.在出现,多次疫情的背景下,茅台春节销售值得期待。可能会成为2021年春节白酒行业的一大亮点。”中银证券指出。

春节前消费者在家门口买茅台。

010 1010自2020年4月国内疫情得到有效控制以来,由于供需紧张、资本运作“黄”等因素的共同作用,茅台价格上涨过快

如何稳定市场价格,让终端消费者以公平的价格购买茅台,是一个亟待解决的问题。影响商品价格的核心是供给和需求,只有通过增加投资。

特别是春节假期,市场需求依然旺盛,库存相对不足。所以早在春节前两个月,茅台就集中力量把茅台投放市场,市场供应量超过了去年同期。

2020年元旦和春节期间,贵州茅台投资放量约7500吨。

此外,茅台采用非均衡供应,按照重点市场、中型市场、小型市场的顺序进行物流配送,实现“精准配送”。

众所周知,茅台已经形成了社会渠道、自营渠道、电商超级渠道相辅相成的营销体系,各有侧重:在社会渠道管控上不断努力,精准投放,控制销售节奏;增加自营,增加自营网点,优化客户买酒方式,严格控制产品流向,挤压“黄牛",”生存空间,严格防止市场投机倒把;大力拓展电商、超市、门店等终端消费渠道,实行扁平化销售缓解供需矛盾,全面落实促进市场稳定和价格稳定的政策。

“茅台物流没有受到最近疫情的影响。很多地方的茅台经销商都收到了2021年1月份规划的酒,2月份的规划已经下单了。该公司的自营系统将在春节这个特殊时刻增加茅台到放量的销量。今年春节期间的市场供应量将超过去年同期。”川财证券指出。

因为“稳市稳价”起步较早,所以取得了积极的效果。

“今天听说小区里有卖茅台的活动,1499元的价格很温馨。”1月12日,消费者王菲(化名)在陕西省Xi小寨东路自家门口买了两瓶茅台。他已经计划好了,准备用茅台作为家人开始新一年的重要见证。

以陕西省某配送单位为例,开展了“中国茅台,世界香,走进社区,走近消费者”主题的现场销售服务活动,305名陕西消费者无法走出社区,购买了600多瓶廉价茅台。

需要指出的是,与2020年春节相比,新冠肺炎疫情对需求方的影响预计将明显减弱,这可以从高端白酒尤其是茅台的高端市场强劲而紧张来说明。

此外,在各省市加强管控的背景下,一些消费场景如大

010茅台酒从-增加到放量,只是贵州茅台保证春节期间供应的第一步。公司也打了一系列组合拳,确保茅台酒真正上桌。

比如最近媒体和朋友圈都在上映《百分百拆包卖茅台》。

从2021年1月1日起,茅台专卖店系统每月将有80%的茅台酒开箱以1499的价格出售。厂家会不定期去店里检查开箱销售情况和箱数。1月14日将调整为100%开箱,100%纸箱留存,并继续加大力度。

“强行要求经销商开箱销售,虽然短期内可能会抑制春节期间对礼品的需求,但可以促进开瓶消费的真正增长,降低投资和收款需求的比例,降低长期经营风险。由于茅台渠道利润高,开箱销售不会影响渠道信心。”中银证券指出。

从经销商和消费者的反馈来看,支持的声音居多,相信囤积是可以避免的。

"价格明显下降,高开的瓶率可以提高."北京超碧贸易有限公司总经理王磊对此表示赞同,认为此举是为了满足消费需求。

“面对春酒旺季,虽然开箱卖的规定增加了工作量,但目前还是挺好的,能打压价格,付出什么都值得。”北京某经销商说。

哈尔滨新富力达商贸有限公司董事长杨东辉也持相同观点。他说团购客户不是很懂,说不方便拿酒拆开后送给朋友。“我们尽力做好讲解和分发工作”。

消费者认为,“我希望长期坚持这种做法,以免囤积居奇,扰乱股票配资"融汇新的市场

“在今年1月1日之前,我们将在2020年出售100%的茅台。今年2月11日前,我们将在2021年1月和2月出售100%的茅台,这样我们就可以出售它,而不会留下库存。”近日,茅台销售公司相关负责人接受采访时表示,一期销售已按时完成

,各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场,实现库存清零。

酒类营销专家蔡学飞则认为,拆箱销售之后,有利于打击市场囤货炒作行为,在一定程度上加强茅台的流动性,对于茅台价格的回落有直接作用,“茅台为了价格体系的稳定以及消费者的权益得到更好的保障,这么做是有利于消费者的,也会进一步打压黄牛党”。

短期看,此举不仅缓解了元旦市场压力,还为“稳市稳价”的目标奠定了一个良好开端。

更重要的是,通过上述一系列销售策略的调整,贵州茅台市场环境得到明显优化,“投机式”交易得到一定程度遏制,进而对茅台酒市场的长期健康发展打下坚实基础。

扩直营、提产能,业绩高增长确定性强

按照规划,“十四五”期间茅台集团力争成为贵州首家世界500强企业。如何实现这一远景目标?动力,源于改革。

贵州茅台的变化,在今年的春节“稳市稳价”战中便已得到充分体现。

以自营为例,贵州茅台将引导和督促电商商超渠道降低购酒门槛,制定科学规范的销售规则,根据市场价格变化,适度调整区域投放并确保每天都有酒可售。

茅台自营公司,则将加大线上预约、线下投放的销售数量,分类管理客户档案,做好客户精准识别,并将保证每天开门营业,尽力满足消费者购酒需求。而这只是贵州茅台营销渠道扁平化建设的一个缩影。

过去的一年,贵州茅台成为了全A股市场市值最高的上市公司,并成为了有史以来首只2000元价位的股票。

这本身也反应出了,资本市场对于贵州茅台近年来改革的认可。

中国交通银行证券子公司交银国际研究部负责人郝宏认为,茅台去年的反弹,是因为大多数人逐渐意识到,这家公司有能力产生强劲的现金流,而且没有债务,“这就像是价值投资的荣誉徽章。”?

赋予机构投资者强大信心的是,贵州茅台在营销上扩大直营、产能上推进技改扩产能,

所带来的长期稳定增长预期。

数据显示,2020年公司预计实现营收、归属于母公司净利润分别为977亿元、455亿元,同比增长9.96%、10.42%,整体表现稳健。

从产品来看,茅台酒预计收入增长超过10%,而这主要受益于公司加大直营渠道投放占比,产品结构逐步优化。

“截至2020年10月底,茅台拥有直销渠道商68家,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等兼具全国性和区域性的渠道商,营销渠道扁平化建设成效显著。四季度直销渠道商共将获得4160吨的飞天茅台酒销售计划,相当于2020年销售计划3.45万吨的12.1%。2020年预计公司直销占比有望超过20%。”川财证券指出。

直营渠道的建设,无疑有利于茅台酒市场的长期健康发展。

从供需层面来看,茅台集团在“2021年度生产·质量大会”上表示,2020年茅台酒基酒产量约5.02万吨,同比增长0.6%。2021年茅台酒基酒产能目标为5.53万吨,新增0.51吨产量,系列酒产量目标为2.9万吨。

“此次产能升级与茅台酒技改工程息息相关,该项目投产后投产后,预计每年实际新增茅台酒产能5200吨。”川财证券指出。

该机构认为,茅台整体供需关系没有发生较大改变,未来随着渠道结构以及产品结构改善,整体均价有望稳步提升。随着产能释放,公司业绩确定性较高。

(作者:戴世锦,孟起 )

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