「中国股票指数」武夷山茶“破圈”:大学生与小叶子共同推动的闽北产业蝶变

(原标题:武夷山茶“破圈”:大学生与小叶子共同推动的闽北产业蝶变)茶商徐道权没有想到,仅仅两年的时间,家族茶厂的销量就从以前的1-2万斤上涨超过了10万斤。这两年间,徐道权深深感觉到若没有当地大学生创

「中国股票指数」武夷山茶“破圈”:大学生与小叶子共同推动的闽北产业蝶变

(原标题:武夷山茶“破圈”:大学生和小叶子共同推动的闽北产业蝴蝶变化)

茶商徐道全没有想到,短短两年时间,家族茶厂的销售额就从原来的1-2万斤增长到了10多万斤。

这两年,徐道全深深地感受到,没有当地大学生建立的茶叶电商渠道,武夷山的茶叶销量和当地的茶叶产业就不会是今天的样子。

据统计,2019年福建省茶叶产业全产业链总值突破1000亿元,茶叶产量、单位面积产量、茶叶良种推广率、出口增速、全产业链产值均居全国首位。武夷山作为福建省茶叶主产区,面积14.8万亩,茶叶产业已发展成为武夷山市绿色发展、精准扶贫的支柱产业。

黄平义直播卖茶。照片/受访者提供

在今天的武夷山地区,茶文化、茶业、数字新零售充分结合,打造“茶农种茶、茶商泡茶、大学生电子商务卖茶”的新型产业发展模式,使茶业成为当地农村振兴的关键支柱。

黄是来到武夷山的大学生之一。2018年,从武夷山归国的大学生黄创办了一家茶叶电商。他通过各种平台制作短视频和直播,自学低代码开发搭建数字营销平台。到2020年,黄的茶叶电商公司不仅实现销售额1300万元,还将保留超过17万个“私域流池”,提高茶叶回购率。

武夷山电子商务协会常务副会长杨平对《21世纪经济报道》说,事实上,武夷山有100多名大学生在创办像黄这样的电子商务企业。这群大学生更具创新性和延展性,“他们比我们更懂互联网和营销”。

010 1010黄,32岁,福建莆田人,10年前毕业于武夷学院工商管理专业。毕业后,他先是在厦门一家电商公司工作,然后面试进入国内一家大型电商平台,然后开始了他的“北漂”生活。

2014年,黄决定回福建创业。当初和别人合伙开了一家电商公司,三年后项目“流产”。2017年,他开始重组思路。经过一年的探索,他发现短视频电商开始兴起,于是决定抓住目前的流量出路。最终,他回到了自己曾经学习过的武夷山,创办了一家茶叶电子商务公司。

“我孤注一掷,把十几万的积蓄全部投进去,从家里凑了几十万开始卖茶。”

黄平慧很幸运。2017年,福建省商务厅组织“八民电子商务商行”电子商务人才培训,在品牌化、电子商务、农产品产业化等方面给予相关产业人才扶持政策,鼓励发展县级电子商务产业。黄平慧的事业在这个时候开始逐渐步入正轨。

如今,黄卖茶的电商生意兴隆。在武夷山旧火车站茶叶电商集聚区,卫告诉记者,该区有4个大型茶叶仓库,仓库和客服中心均设有直播室。目前颤音平台上的茶叶直播销售业务有一半是在这里进行的。

"当生意最好的时候,你一天可以收到2万多份订单。"他告诉记者,2018年底是直播卖茶最“疯狂”的阶段。短视频和直播使茶叶生意繁荣起来。没多久他就换了一栋四层小楼,租了一个1000的大仓库储存发货。

在武夷山,像黄这种近年来电子商务发展的经验并不多见。记者从武夷山市市场监督局了解到,自2020年4月以来,为了帮助受疫情影响的滞销优质农业特产扩大市场,促进旅游业复苏,武夷山市先后开展了六次直播活动,吸引了超过

离开“大厂”回到大山

武夷岩茶从采摘到成品要经过十几道工序,包括萎凋、绿化、杀青、揉捻、干燥、采摘、烘焙。

对于徐道全这样的当地茶商来说,这些传统的制茶技艺是武夷山人代代相传的。“我们全家都是茶亲戚,有的种茶,有的开茶厂泡茶。”对于茶农来说,泡好茶似乎是他们的天职。

徐道全既是茶农,又是茶商。他告诉《21世纪经济报道》记者,“两三年前,我开着一辆卡车出去卖茶。当时出门前给自己下了死命令,卖完茶就不能回家了。”这种“跑茶”的传统销售方式持续了十几年,电子商务才进入这个闽北地区。

多年来,他一直在福建、广东、山东等地卖茶。石油、通行费、住宿和餐饮都是必须面对的成本。这种销售方式不仅成本高,而且在其他地方往往会“闭门造车”。“更糟糕的是,很难找到愿意收茶的店铺。有时候会遇到流水账。有些商店已经供货好几年了。他突然关了店就跑了。去了也找不到人。”

也是从2018年开始,他的“跑业务”营销方式在出现有了转机,在刚刚加入茶叶电商业务的黄平辉的熟人的帮助下,茶叶市场突然打开,徐道全的职业生涯开始了从“跑业务”到“坐业务”的巨大转变。

现在只要他坐在自己的茶厂里接电话,仓库里的茶叶就能买到一大半。近两年来,随着当地茶叶电商的迅速崛起,一年之内从他手里卖出了十几万斤茶叶,其中通过电商的销售额占了近八成,超出了他常年“经营”生意时的想象,年销售额最多也就1和2万斤。

徐道全告诉记者,“如果没有这群创业电商的大学生,我的茶叶销量也不会有现在这么大,武夷山的茶叶行业也不会有现在这么火。”

据统计,

武夷山市总人口约24万,其中12万人从事茶产业相关工作,约占全市人口数的一半。眼下,武夷山市正在全力实施茶产业高质量发展行动,力争到2022年,茶产业实现“11363”发展目标,即全市规模以上茶企100家,规模以上茶企产值100亿元,产值亿元以上茶企30家以上,产值5亿元以上茶企6家,茶产业税收3亿元。

目前,武夷山市也正在打造中国茶叶交易中心,围绕茶文化、茶产业打造茶旅小镇等新型产业聚集地。茶叶电商不仅改变了过去多年间这里赖以生存的经济发展路径,更开拓延伸了茶叶的产业生态,让越来越多类似黄平炜和徐道权这样的普通人改变了命运。

构建现代茶产业生态

历史上,围绕武夷山脉产生的茶叶及其品种、制法成为天下之选,武夷茶曾为贡品历时数百年。纵使近年来经历电商赋能,武夷山地区茶产业实现了高速发展,但整体仍面临着产业大而不强、竞争力不足的发展痛点,产业转型与升级的需求较为迫切。

股票配资开户确找减配资呵护分析人士告诉记者,虽然以大学生为代表的茶叶电商为武夷山茶产业带来了新的产业发展模式,但要实现“打造武夷山中国茶叶交易中心,把茶旅小镇运营成新型产业聚集地”的目标,武夷山当地的茶产业仍面临着一定的挑战,最核心的是如何解决武夷山茶产业大而不强、品牌竞争力不足的问题。

实际上,近年来火热的电商直播带货等形式,只是帮助了当地茶叶等农产品实现上行,网销茶叶也大部分以中低端“口粮茶”为主,更多的高端茶销量还是以线下为主。对于武夷山地区的茶产业发展而言,如何推动类似黄平炜和徐道权这样广而散的茶叶产销机构,发展成为规模化的茶产业链生态,从而打造更高价值的茶叶品牌,培养更具消费粘性的用户习惯,这是武夷山地区的茶产业转型升级的关键所在。

21世纪经济报道记者了解到,为解决武夷山茶产业大而不强、竞争力不足的问题,当地政府正大力推动武夷山市茶产业的转型升级。目前,武夷山市实施用地、用电、税收优惠的龙头企业扶持政策,对重点茶企开展“一对一帮扶”,同时,当地鼓励支持合作社、家庭农场采用订单生产、股权合作等方式与茶企建立紧密的利益联结机制,并引导规范茶叶专业合作社发展,整合资源和生产要素,实行联合或重组,建立茶叶专业合作社联合社,实现小农户和现代农业发展有机衔接。

与此同时,为延伸茶业产业链条打造更高价值的茶叶品牌,武夷山市坚持线上线下市场并重,加强与阿里巴巴等电商平台合作,打造电商武夷山茶原产地采销集散中心及商家服务中心、云仓物流一体化仓配服务中心,鼓励大学生返乡创业做大“电商经济”,打造一批以武夷山“桃渊茗”为代表的电商茶企。探索传统茶产业与智能应用联动,打造全新茶产业数字体验模式。

黄平炜告诉记者,目前他已经进入到当地的产业集聚区。在这里,越来越多的返乡大学生开始通过阿里巴巴钉钉平台,学习与搭建茶叶电商经营所需的仓储、快递、客服与财务平台,尝试通过数字化的运营方式盘活老客户,培养用户粘性,提高武夷茶的复购率,并逐渐为高端茶叶打开了电商销售的市场大门。

(作者:卢常乐,徐洁 编辑:李博)

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