「股票000982」Z世代养生大军撑起万亿市场:独角兽扎堆 VC押赌赛道

“熬夜敷面膜,可乐泡枸杞”,近年盛行的“朋克养生”背后,是年轻人的自黑与无奈。“边耗边补”成了他们最后的倔强。养生保健新品牌的接

近几年流行的“熬夜敷面膜,用可乐泡枸杞”,是年轻人的自我否定和无奈。“一边化妆一边消费”成了他们最后的固执。

新品保健品牌的连续出现也预示着这个时代的机遇和痛点,敏锐的资本嗅到了这种“新消费主义”背后的巨大力量。

2020年以来,众多医疗保健品牌获得融资,红杉资本、IDG资本、美华创投、GGV ggv资本、高淳创投、高蓉资本、天途投资、宋庆基金,刘清资本、北极光创投相继进入医疗保健轨道。

同时,老式的国货也加入了万亿美元的追逐。据21世纪创新资本研究院不完全统计,医药、哈药集团、健康元等大型医药公司先后进入医疗保健领域。

食物补充、药物补充、运动,虽然是“朋克”,但都被“Z世代”扛上了。根据阿里健康公布, 2020年“618”期间的数据,平台眼部护理产品销量增长4126%,蛋白粉增长751%,维生素类产品增长387%。其中,“Z世代”已成为主力,的消费者,活跃用户同比增长126%。

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新的消费群体在健康养生方面有了新的体验和做法:在饮食方面,注重零糖、低盐、低脂,从源头上健康饮食;生活中出现了线下食疗、茶谈、SPA等各种“卫生局”;在品牌选择上,更有价值高、民族潮流、随时可用等偏好。

按照《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》的说法,中国目前的医疗保健市场规模已经超过一万亿元,一个城市每个居民平均每年的医疗保健支出超过1000元。其中18-35岁的年轻人占83.7%。年轻人正在尽自己的一份力量成为主力军队的健康维护者和消费者。

无论如何,“珍爱生命”的“Z世代”特别注重对健康的追求,加入了“花式养生”的大潮。

2020年“双11”一小时内,京东健康营养产品营业额同比增长500%,全天营业额同比增长近200%。在经历了20年的寒冷天气后,健康和健康的轨道迅速重新升温。

2021年初,政策开始放缓对保健品的严格控制,这是一个非常明显的信号,食品级透明质酸钠原料可以用来添加普通食品。与传统保健品相比,功能性食品在口味和外观上更符合年轻消费者的偏好。市场上功能性食品的形态层出不穷,商家通过粉、果冻、饮料、软糖等多种形式满足用户的不同需求。

去年底,定制维生素DTC品牌柠檬盒在-前A轮融资中获得百万美元,熊猫资本牵头投资,林忠资本等;同期,位于信任羊房配资平台新消费者的Xi安股票配资,左点的智慧健康科技品牌宣布完成1亿多元的A轮融资,高燕创投牵头,刘清资本、天途投资、同创叶巍、碧桂园创投跟进。

业内人士曾公开披露,有些企业甚至在初期没有任何产品甚至PPT的情况下,也直接拿下了几个TS(投资意向书)。美华创投创始合伙人吴世春表示,随着大众消费水平的提高,消费产品的标准将会更高。在这种环境下,国产新品品牌的崛起是必然的,保健品行业的发展也需要新的品牌和产品来迭代。

据艾媒体咨询研究报告显示,在过去的6年里,医疗保健行业的市场规模保持了两位数的增长速度,2019年达到2227亿元,预计2021年将超过3300亿元。

在如此大的环境下,新人的健康轨迹被赋予了巨大的想象力。“新贵”品牌也受到了新一代的青睐,主要主流制造商已经推出了“朋克养生”食品

宋庆基金,合伙人张芳向21世纪创新资本研究院解释说:“所谓的新人群是00后、95后,本来大家以为保健品是给中老年人吃的,现在年轻人愿意吃保健品,比如睡眠不好、宿醉快,这些都是新人群的新需求。这时候创业的产品、包装、宣传都不能用老的。”

这种充斥资本的养生养生养生新轨迹,是消费升级的新品种,还是新瓶装旧酒的老故事?据公开数据显示,在2020年1月至今的1年半时间里,市场上已有345家健康相关企业获得融资,甚至有投资机构将2021年概括为“功能性食品行业大年”。

被资助的企业定位不同。“当95后的新一代来到消费舞台的中心,99%的产品可以重新做。”联创资本CEO兼管理合伙人高宏清曾经说过,新零售崛起的本质是新人的新需求。新保健品的现代营销渠道大多来自最受欢迎的头像主播推荐、小红书笔记分享和微信朋友圈广告等。WonderLab是一种代餐瓶,涵盖了这三个主要的营销渠道。宋庆基金,的合伙人张芳认为,“从微信公众号开始,到后来的小红书、奥特快客和Tik Tok,如果创业公司能有效利用这些新渠道,他们就能

更容易地取得一些成绩。”

21世纪创新资本研究院发现,这些新消费品牌都具备3个共同特点,让其可轻而易举地获得VC青睐。第一,几乎每家品牌都在近一年内获得过市场头部基金的投资;第二,公司的核心团队成员都有跟品牌营销相关的背景;第三是这些公司的产品定位都针对新生消费力量,定位年轻养生、口服美容健康等。

“我们做的就是朋克养生这件事情本身,好吃与有用是可以兼得的。”BUFFX的创始人亢乐表示,朋克养生最经典的一个例子就是可乐里面泡枸杞,这也是BUFFX在做的事情。功能性食品在国内起步快速,自2020年以来,几家主打功能性食品概念的企业都已获得融资。BUFFX更是从2020年4月到2021年3月,连续获得三轮融资。由此可见,功能性食品的火热并非无源之水,而是在消费能力和新消费诉求的爆发下迭代出的全新品类。据《2020功能零食创新趋势》预测,未来几年功能性食品有望达到5000亿元市场,其中功能性零食预计占到1500亿元。

21世纪创新资本研究院在梳理新消费品牌融资情况过程中,注意到被投公司中发展最长的品牌也仅成立不足2年,甚至有不少公司几乎是近期才推出产品。VC们疯狂地投注更像是在“赌”健康养生赛道的周期。当下,国内的健康养生赛道仍处于蓝海,行业渗透率仅约20%,同一时期美国的功能性食品渗透率最高已达73%。伴随着国民整体消费能力及时代的大势所趋,新消费力量下的养生大军和中国难以避免的人口老龄化,都将会是健康养生行业天然的高粘性消费对象。值得注意的是,汤臣倍健的毛利率在十年中始终稳定保持在65%左右,现阶段健康养生品的毛利率依旧处于被低估的状态。此外,健康养生品具有天然的高复购率,一旦消费者认准了产品便会不停回购。

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